​Gauss из Богородицка

Санкции в помощь: как заработать на импортозамещении

В 2015 году слово «импортозамещение» не звучало каждый день разве что из утюгов. РБК нашел несколько бизнесменов, которые пытаются сделать из этого слова свое дело

Совладелец и исполнительный директор компании «Вартон»​ Илья Сивцев (на фото) до 2008 года продавал в России продукцию General Electric, работая по найму. Вместе с партнером Денисом Фроловым он решил попытать свои силы в самостоятельном бизнесе и в октябре 2008-го они зарегистрировали компанию «Вартон», которая стала продавать в России китайские светодиоды под придуманным предпринимателями брендом Gauss. «Это был импорт в чистом виде без дополнительной добавленной стоимости: только брендинг, продажи, маркетинг, хорошая закупка, логистика, — вспоминает Сивцев. — Люди сметали все, и мы решили попробовать новую технологию, хотя светодиодная лампа была дороже обычной в десять раз».

Первоначальные инвестиции (в закупку товара) составили 40 млн руб. К началу 2011 года «Вартон» вышел в прибыль, а по итогам 2012 года приблизилась к 1 млрд руб. выручки. «Заниматься торговлей в чистом виде было не очень интересно, и мы решили начать производство светодиодных светильников в России», — рассказывает Сивцев. Свою роль сыграло и то, что держать на складе номенклатуру в 1 тыс. разных позиций было не очень выгодно, поскольку клиентам «всегда нужно много и вчера»: «Мы решили, что лучше создать гибкое современное автоматизированное производство». Для его организации в Богородицке Тульской области в ноябре 2012 года было куплено старое промышленное предприятие, на котором постепенно монтировали импортное оборудование. «В мае 2013 года мы запустили первую автоматизированную линию по производству светодиодов, — говорит Сивцев. — Постепенно к ней добавляли новые участки по мере освоения производства комплектующих — обработки металлолиста, литья пластика, обработки алюминиевого профиля». С расширением производства «Вартон» стал производить уличные светильники и промышленное освещение. Общие инвестиции в организацию производства за три года, по оценкам Сивцева, составили около 600 млн руб.

В 2015 году «Вартон» продал 1,385 млн светильников, что на 18% больше, чем в 2014 году. Выручка компании растет чуть большими темпами из-за того, что средняя цена светодиодов также увеличилась — на 28%, до 1,8 млрд руб. Сивцев отмечает, что желание «Вартона» полностью локализовать производство светодиодов в России — к 2017 году они будут производиться только из российских комплектующих — никак не связано с политикой государства по импортозамещению: «На востоке Китая рабочий получает не менее $600, а в России зарплата в глубинке составляет всего 10–16 тыс. руб. ($200). Энергия у нас ничего не стоит, а налоговая система нормальная. Все это дает возможность перенести сборку в нашу страну».

«Опасно кататься на государственных волнах — нужно брать и делать конкурентный продукт, — считает Сивцев. — Мы смотрим на рынок не через законодательные акты, а через изучение конкурентной среды. Мы должны быть эффективны сначала на российском рынке, на рынке стран СНГ, а потом создавать продукт, который может быть конкурентоспособным на европейском рынке». Компания уже открыла офис в Италии и строит планы по международной экспансии…

РБК