Разве можно не прочитать о человеке, который придумал «картофель Light»? Всем маркетологам посвящается
Андрей Казючиц (на фото слева), управляющий директор компании «Тульская нива» (производит фасованный картофель), вспоминает, как долго не мог убедить одну региональную сеть начать закупать их продукцию. «В какой-то момент партнеры сказали: привези одну упаковку в качестве образца. Но по голосу я явно понял, что образец им не нужен, и они просто хотят отвязаться от меня поскорее»,— рассказывает он. Решение пришло само: на следующий день сотрудники «Тульской нивы» разгрузили в офисе ритейлера сто пакетов картошки по килограмму. «Сначала нам позвонили и начали кричать: «Что с этим делать?» Я говорю: «Кушать и принимать решение!» Успокоились, а еще через неделю я с ними подписал контракт»,— подводит итог Казючиц.
Шоковая терапия — хороший способ обратить на себя внимание. Иногда подобные методы можно использовать и для того, чтобы сгладить какие-то неприятные моменты в отношениях. Один раз байер крупной сети в ответ на очередное предложение о сотрудничестве от «Тульской нивы» попросил больше ему никогда не звонить. На следующий день в офис ритейлера приехало все руководство «Тульской нивы» с букетом подсолнухов и огромной открыткой — извиняться перед байером. Конфликт был разрешен, и компании вернулись к обсуждению контракта.
Вот вам и шоковая терапия в рекламе и маркетинге. А кто-то мне говорил полгода назад: какой креативный маркетинг? Маркетинг — это серьезная наука. Серьезная? — спрашиваю я. Тогда иди в магазин и встань с серьезной мордой за прилавок. Много ли продашь? Нет, маркетологом может стать только творческий и практически сумасшедший человек. Потому что маркетинг — самое что ни на есть творчество в бизнесе.
Ждем когда в офис креативного фермера приедет креативный продавец навоза, например, и ссыпет пару тон образца. Шоковая терапия — хороший способ обратить на себя внимание. хехе
А мог бы и в рыло сразу.